Você já sabe que a equipe precisa de mais acesso à saúde. Agora precisa convencer quem assina o cheque. Diretoria aprova benefício quando entende três coisas: quanto custa, quantas pessoas vão usar e o que a empresa ganha com isso. Este roteiro organiza a conversa nessa ordem, para você chegar à reunião com respostas prontas.
Antes da reunião: defina o problema que o benefício resolve
Comece pelo problema. Benefício apresentado como “seria legal ter” vira corte no primeiro aperto do orçamento. Benefício apresentado como resposta a um problema concreto tem mais chance de passar. Levante dados da própria empresa:
- Quantos colaboradores têm plano de saúde e quantos não têm.
- Quanto o plano atual custa e quanto subiu no último reajuste.
- Quantas horas de ausência por motivo de saúde a empresa registrou nos últimos meses.
- O que aparece nas pesquisas internas e nas entrevistas de desligamento sobre benefícios.
Com isso em mãos, escreva o problema em uma frase. Por exemplo: “metade da equipe não tem plano e perdemos horas toda semana com idas ao pronto-socorro”. É essa frase que abre a apresentação.
Roteiro da apresentação em seis partes
1. O problema
Mostre os dados que você levantou. Use números da empresa sempre que puder, porque eles convencem mais do que médias de mercado. Se o custo do plano é parte do problema, traga o contexto: segundo a ANS, com dados até agosto de 2025, o reajuste médio dos planos coletivos foi de 11,15%, e nos contratos com até 29 vidas a média chegou a 14,81%.
2. A proposta
Explique o que é o benefício em linguagem simples e deixe claro o que ele não faz. A S2 não é plano de saúde e não substitui um. Ela oferece telemedicina 24h com clínico geral no plano S2 Essencial, e também especialistas por vídeo no plano S2 Total, além de descontos em consultas presenciais, exames (até 70%) e farmácias em mais de 1.000 parceiros. A diretoria vai perguntar sobre isso, então tenha a resposta pronta. Se precisar de apoio, use o comparativo de benefício de saúde ou plano de saúde: qual a diferença.
Diga também como o benefício se encaixa no que já existe. Muitas empresas oferecem a S2 junto com o plano, para o cuidado do dia a dia, ou para quem não tem plano.
3. O custo
Apresente o custo mensal total e o custo por colaborador. Peça a proposta formal ao fornecedor antes da reunião para não trabalhar com estimativa. Coloque o valor ao lado do que a empresa já gasta com saúde, para dar proporção.
Mostre também o que volta para a empresa. Na S2, existe cashback mensal: parte do valor gasto em exames pelos colaboradores e dependentes volta para a empresa em crédito para ações de saúde. É um ponto que diretoria financeira costuma notar.
4. A adesão esperada
Benefício que ninguém usa é dinheiro parado. Explique o que vai fazer a equipe usar:
- Dependentes: na S2, cada colaborador pode incluir até 3 dependentes, o que aumenta o valor percebido.
- Uso no dia a dia: descontos em redes conhecidas, como Raia, Drogasil, Pague Menos, Dasa e Fleury, aparecem na rotina de quem compra remédio ou faz exame.
- Bem-estar: o SaúdeFlix, streaming de bem-estar, dá motivo para usar o benefício mesmo sem estar doente.
- Comunicação: planeje o lançamento, com explicação clara de como acessar a telemedicina.
5. O retorno
Aqui você conecta o benefício ao problema do início. Se o problema era ausência, mostre como a telemedicina reduz o tempo fora do trabalho. A associação Saúde Digital Brasil registrou resolutividade de 91% nas teleconsultas de pronto atendimento entre 2020 e 2021, ou seja, a maioria dos casos foi resolvida sem ida posterior ao pronto-socorro. Para aprofundar esse argumento, veja como a telemedicina ajuda a reduzir o absenteísmo.
Seja honesto sobre o que dá para prometer. Não apresente um retorno fechado sem base. Proponha indicadores e um prazo para revisar: horas de ausência por motivo de saúde, adesão, número de teleconsultas e cashback recebido. O simulador da S2 ajuda a montar uma estimativa com os números da sua empresa.
6. Riscos e próximo passo
Antecipe as objeções e termine com um pedido claro. Um bom pedido é pequeno e reversível: “quero testar por um período e voltar com os números”. A S2 oferece teste grátis de 7 dias e pode ser contratada a partir de 3 colaboradores, o que facilita começar com um grupo menor.
Objeções comuns da diretoria e como responder
- “Já pagamos plano de saúde.” O benefício cobre o que o plano normalmente deixa de fora, como desconto em farmácia, e pode atender quem não tem plano.
- “Como vamos saber se funciona?” Com indicadores definidos antes da implantação e relatórios de uso. Na S2, os relatórios são agregados e anônimos, em linha com a LGPD.
- “E se ninguém usar?” Por isso o plano de comunicação e o teste antes de assinar. Os números de adesão do teste orientam a decisão.
- “O fornecedor é confiável?” Peça referências e verifique a rede de parceiros. A S2 atende mais de 100 empresas e tem mais de 1.000 parceiros, incluindo Dasa, Fleury, Alliança, Bronstein, Labs a+, Drogarias Pacheco e Drogaria São Paulo.
Perguntas frequentes
Quantos slides devo levar para a diretoria?
Poucos. Um slide para cada parte do roteiro é suficiente. Deixe os detalhes em um anexo para quem quiser se aprofundar.
Preciso mostrar ROI na primeira reunião?
Mostre uma estimativa com premissas claras e diga como vai medir o resultado real. A diretoria confia mais em quem apresenta um plano de medição do que em quem promete um número sem base.
O benefício de saúde precisa substituir o plano para compensar?
Não. O benefício de saúde não substitui o plano. Ele faz sentido como complemento ou como forma de dar acesso a quem está sem cobertura.
Quer chegar à reunião com uma proposta pronta e os números da sua empresa? Fale com a equipe da S2 e monte sua apresentação com quem já atende mais de 100 empresas.